本報廈門(mén)訊（通訊員 吳博裔）佰翔酒店用品公司即將迎來(lái)成立一周年的日子，這個(gè)新人占九成的年輕團隊經(jīng)過(guò)一年的磨合，厚積薄發(fā)獲得良好開(kāi)局。截至目前，公司外部業(yè)務(wù)實(shí)際簽約額達300余萬(wàn)元，目前洽談合約金額約200萬(wàn)元，預計可順利完成2016年度預算指標。佰翔酒店用品公司憑借高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和差異化服務(wù)，逐步打開(kāi)廈門(mén)市乃至福建省的酒店用品市場(chǎng)渠道。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同  打造差異化優(yōu)勢

2016年是佰翔酒店用品公司的夯實(shí)基礎年，公司經(jīng)營(yíng)層和管理層身先士卒，帶領(lǐng)員工跑業(yè)務(wù)談項目，攻克了一道道難關(guān)，與廈門(mén)鼓浪灣酒店、翔鷺可居酒店、盛之鄉溫泉酒店、中煙南平海晟商貿、全和開(kāi)發(fā)盛捷公寓項目等簽署采購供貨合同，更與中煙南平海晟商貿簽署了無(wú)固定期限戰略合作協(xié)議。

佰翔酒店用品公司定位為酒店用品和服務(wù)需求的B2B、B2C生態(tài)鏈平臺，以B端客戶(hù)為主，C端客戶(hù)為輔，提供專(zhuān)業(yè)的酒店采購解決方案。一方面，公司依托佰翔酒店集團各成員酒店日常經(jīng)營(yíng)物資采購量，與源頭供應商進(jìn)行深度戰略合作，以量換價(jià)，形成了高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢；另一方面，公司通過(guò)線(xiàn)上商城引流，協(xié)同佰翔酒店集團成員酒店打造線(xiàn)下體驗平臺，根據客戶(hù)需求匹配同類(lèi)型的酒店，如佰翔度假、佰翔花園等，并邀請目標客戶(hù)入住酒店，讓客戶(hù)更加直觀(guān)的實(shí)地體驗產(chǎn)品。佰翔酒店用品公司充分發(fā)揮集團關(guān)聯(lián)多元產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，聯(lián)手萬(wàn)翔網(wǎng)商和佰翔洗滌，一舉拿下全和開(kāi)發(fā)盛捷公寓項目的家電采購和布草洗滌業(yè)務(wù)。

創(chuàng )造價(jià)值  提供一攬子服務(wù)

佰翔酒店用品公司致力為客戶(hù)提供一攬子服務(wù)，作為資源整合商，不僅滿(mǎn)足商品采購需求，還提供專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)服務(wù)，以及開(kāi)業(yè)采購咨詢(xún)、個(gè)性化采購等顧問(wèn)服務(wù)，創(chuàng )造優(yōu)于競爭對手的新價(jià)值。公司與鼓浪灣酒店、盛之鄉酒店簽署食材定價(jià)共享協(xié)議，共享佰翔酒店集團成員酒店的食材采購價(jià)格，同時(shí)按照采購金額比例收取咨詢(xún)服務(wù)費。在盛捷公寓開(kāi)業(yè)籌建咨詢(xún)項目中，公司提供籌建物資的詢(xún)價(jià)比價(jià)、制作招標文件等服務(wù)，收取服務(wù)咨詢(xún)費20多萬(wàn)元，逐步從單純的供貨商轉型為服務(wù)商。

佰翔酒店用品公司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)得到了客戶(hù)的認可，為公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展創(chuàng )造了有利條件。盛捷公寓由于對佰翔酒店用品公司提供的籌建咨詢(xún)服務(wù)非常滿(mǎn)意，進(jìn)而邀請公司參與其經(jīng)營(yíng)性物資采購的報價(jià)投標，目前已簽訂160多萬(wàn)元的供銷(xiāo)合同。鼓浪灣酒店原本僅就海鮮采購與佰翔酒店用品公司合作，后逐步擴展到果蔬、海鮮、禽肉類(lèi)食材的全面咨詢(xún)服務(wù)合作。

在盛捷公寓項目采購進(jìn)度吃緊期間，佰翔酒店用品公司同時(shí)接到南京佰翔花園酒店開(kāi)業(yè)物資采購的“急單”，兩個(gè)項目都是進(jìn)度緊，品項多。為了保證給客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)，公司各部門(mén)積極協(xié)同，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部配合采購部詢(xún)價(jià)比價(jià)，使得采購部能夠順利推進(jìn)南京佰翔花園酒店的物資采購工作；同時(shí)積極與外部客戶(hù)溝通核對產(chǎn)品清單，為采購部采購談判，跟蹤下單到貨爭取了時(shí)間。公司團隊以協(xié)作、敬業(yè)精神有效提升了服務(wù)效率，初步建立了佰翔酒店用品公司良好的品牌形象。